對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),選擇一條“熱門”的賽道可能會(huì)使事業(yè)事半功倍,但總有這樣一群優(yōu)秀的人,他們另辟蹊徑,選擇了一條看似不太“性感”的賽道。

潘浩,芒格信徒的80后創(chuàng)業(yè)者,偏偏選擇了一條看似不太“性感”的除甲醛賽道。近日,有幸在上海見到潘浩,聽到他聊到過(guò)去的工作經(jīng)歷與人生積累,以及他與希望樹的故事。

如果用一句話形容潘浩的創(chuàng)業(yè)故事,那就是“成長(zhǎng)的力量”。

起點(diǎn):從在職到創(chuàng)業(yè),尋找全新自我價(jià)值

如天氣一般,職場(chǎng)形勢(shì)也會(huì)瞬息萬(wàn)變。“在職場(chǎng)上一直有種特別強(qiáng)烈的不安全感,有時(shí)候可能換一個(gè)區(qū)域總經(jīng)理會(huì)導(dǎo)致原班人馬全部被換。”潘浩表示,為了將命運(yùn)掌握在自己的手里,選擇了創(chuàng)業(yè)。

2019年,潘浩與一個(gè)合伙人經(jīng)營(yíng)了幾家零食店,但因?yàn)橛辛闶称髽I(yè)巨頭在供應(yīng)鏈端將成本控制嚴(yán),潘浩的零食店在價(jià)格上并沒(méi)有優(yōu)勢(shì),規(guī)?；l(fā)展也受到限制。潘浩的第一次創(chuàng)業(yè)也以失敗而告終,“之前所賺的錢也付諸東流。”。

這次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷讓潘浩受意志消沉了一段時(shí)間,但也不能說(shuō)全無(wú)收獲。之后,潘浩在機(jī)緣巧合之下遇到黑蟻資本投資人,也正是與其通過(guò)此次偶然的溝通,潘浩也決定如果再創(chuàng)業(yè),一定要先跟投資人聊,這樣才能夠快速獲得不對(duì)稱信息,同時(shí)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中一定要盯緊現(xiàn)金流。

雖然說(shuō)潘浩的第一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷了失敗,但黑蟻資本的投資人高度評(píng)價(jià)了潘浩的學(xué)習(xí)態(tài)度和適應(yīng)能力。他們表示,潘浩能夠在短時(shí)間內(nèi)理解投資邏輯,并將其應(yīng)用于實(shí)際操作中,這使得他對(duì)新創(chuàng)企業(yè)的規(guī)劃更加科學(xué)合理。更重要的是,潘浩展現(xiàn)出了非凡的戰(zhàn)略眼光,在面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)不退縮,而是積極尋求合作伙伴的支持,共同探索新的商業(yè)機(jī)會(huì)。

轉(zhuǎn)折:逆境中成長(zhǎng),嫩芽破土而出

潘浩初期的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷正如深埋在沃土的“種子”,正在默默積蓄生長(zhǎng)的力量,等待破土而出的一天。2019年,距零食店倒閉時(shí)隔兩個(gè)月。潘浩接到朋友電話,兩人一拍即合,創(chuàng)業(yè)的想法再次萌動(dòng)。

據(jù)行業(yè)專業(yè)朋友提供的數(shù)據(jù)分析,2019年天貓美妝品類的增速達(dá)到100%。于是兩人拜訪美妝領(lǐng)域的價(jià)值鏈企業(yè),在此過(guò)程中也吸引了一些優(yōu)秀成員加入,再加上之前老同事,就這樣形成了一個(gè)早期團(tuán)隊(duì)。

團(tuán)隊(duì)成員多為有快消品行業(yè)的背景及經(jīng)驗(yàn),團(tuán)隊(duì)也很快獲得投資人青睞,2019年7月獲得1200萬(wàn)元人民幣的TS(投資條款清單),10月份資金到賬便開始創(chuàng)業(yè)。剛開始經(jīng)營(yíng)美妝產(chǎn)品時(shí),因市場(chǎng)及管理原因,此前1200萬(wàn)的投資款只剩下了200萬(wàn)。

潘浩便開始調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略,一改過(guò)去分銷的模式,經(jīng)過(guò)詢問(wèn)經(jīng)銷商,最終選擇了內(nèi)衣行業(yè),口氣清新噴霧和除甲醛三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。團(tuán)隊(duì)成員也針對(duì)三個(gè)方向制定了不同的策略,最終選擇了除甲醛行業(yè)賽道。但剛開始投入生產(chǎn)就碰了壁,初生代的小藍(lán)罐使用食品級(jí)的原料而導(dǎo)致產(chǎn)品發(fā)霉,到手的訂單也因此被取消。接二連三的打擊,潘浩也開始感到迷茫。面對(duì)突如其來(lái)的挫折,潘浩沒(méi)有選擇放棄,而是迅速組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行反思總結(jié),深入研究問(wèn)題根源。經(jīng)過(guò)多輪測(cè)試和技術(shù)改進(jìn),團(tuán)隊(duì)最終開發(fā)出一種新型配方,既保證了產(chǎn)品的安全性和有效性,又解決了之前的保存難題。這一過(guò)程體現(xiàn)了潘浩作為領(lǐng)導(dǎo)者在逆境中的果斷決策能力和堅(jiān)持不懈的精神。

直到2020年,潘浩與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行思考,當(dāng)時(shí)環(huán)境將大家的目光從工作、社交等外部視角拉回“家”本身,于是一個(gè)成立“家”的品牌想法便由此萌生,希望樹也正是在這樣的背景下誕生,寓意著讓家真正成為孕育希望的地方。

潘浩此次創(chuàng)業(yè)的路程正如剛破土的“嫩芽”,經(jīng)歷了一番“風(fēng)吹雨打”之后才能夠堅(jiān)韌成長(zhǎng)。

從零到億:品牌創(chuàng)新取得成效

正如植物生長(zhǎng)一樣,一個(gè)品牌的成長(zhǎng)離不開良好外部環(huán)境的滋養(yǎng)。潘浩始終保持著開放的心態(tài),愿意傾聽不同的聲音,并鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員大膽嘗試新事物。他的這種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格極大地激發(fā)了員工的積極性和創(chuàng)造力,形成了一個(gè)充滿活力的企業(yè)文化。多位核心團(tuán)隊(duì)成員在接受采訪時(shí)提到,正是潘浩的人格魅力和遠(yuǎn)見卓識(shí),使大家愿意跟隨他一起迎接未來(lái)的每一個(gè)挑戰(zhàn)。而希望樹也并沒(méi)有辜負(fù)團(tuán)隊(duì)成員的期待,自2020年產(chǎn)品上市以來(lái),希望樹已登上各電商平臺(tái)甲醛清除劑類目第一。2024年希望樹獲得天貓金妝獎(jiǎng)“年度美好家居生活獎(jiǎng)”,預(yù)計(jì)品牌全年銷售額超10億元人民幣。

回顧整個(gè)創(chuàng)業(yè)旅程,”人生中每一次都是前進(jìn)一步,每一次都得到了一個(gè)更好的結(jié)果“,這句話一次又一次支撐著潘浩走過(guò)難關(guān)。千帆過(guò)盡,希望樹也在茁壯成長(zhǎng),在產(chǎn)品研發(fā)上也推陳出新,利用專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和科技創(chuàng)新,產(chǎn)品不斷迭代更新,為消費(fèi)者帶來(lái)更好的消費(fèi)及使用體驗(yàn)。