一、 背景
到98年中期，恒壽堂經(jīng)過(guò)一、二年的前期運(yùn)作，主力產(chǎn)品的種類(lèi)基本形成，有金乳鈣、鯊魚(yú)肝油、金槍魚(yú)油三大產(chǎn)品，銷(xiāo)量呈遞增之勢(shì)。每項(xiàng)產(chǎn)品各有主題電視廣告開(kāi)道，高密度播放，平面媒體緊密配合，投入巨額廣告費(fèi)用全力支持。在上海、江浙大部全面上市，以藥口作為出貨重點(diǎn)，商場(chǎng)次之。

二、 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題
由于廣告的強(qiáng)力推動(dòng)作用，恒壽堂品牌知名度迅速提升，具有傳統(tǒng)文化底韻的企業(yè)理念逐漸被廣大受眾所接受。藥口、商場(chǎng)的鋪貨已經(jīng)不能滿足企業(yè)的發(fā)展需要，產(chǎn)品進(jìn)入大賣(mài)場(chǎng)、聯(lián)鎖超市已經(jīng)勢(shì)在必行了。在這個(gè)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，產(chǎn)品包裝所存在的問(wèn)題逐漸顯露出來(lái)。

首先，盒裝的規(guī)格不適合超市、大賣(mài)場(chǎng)的貨架陳列。由于體積小，陳列在貨架上極易被竊，出樣難度大，單列面積小，毫無(wú)視覺(jué)沖擊效果，疊列又不穩(wěn)定，容易倒塌，成為一個(gè)非常棘手的問(wèn)題。

其次，瓶裝產(chǎn)品的包裝為無(wú)色透明瓶體，雖然能很好顯現(xiàn)晶瑩、透亮的膠囊產(chǎn)品，但容易光照變質(zhì)氧化，對(duì)產(chǎn)品的保存有一定的影響。

再次，各產(chǎn)品包裝外觀差異太大，沒(méi)有統(tǒng)一品牌的系列感，對(duì)統(tǒng)一宣傳、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品出樣、堆裝產(chǎn)生較大難度。使今后不斷推出的新產(chǎn)品缺乏統(tǒng)一的視覺(jué)規(guī)范，而且包裝的設(shè)計(jì)樣式明顯過(guò)時(shí)，已不能與恒壽堂品牌形象相協(xié)調(diào)。產(chǎn)品包裝已經(jīng)到了不得不換的地步。

三、 解決之道
經(jīng)過(guò)企劃部門(mén)與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)相互溝通，決定全面對(duì)各產(chǎn)品包裝重新定位設(shè)計(jì)。如何讓每個(gè)產(chǎn)品既有符合各自的個(gè)性形象，又有統(tǒng)一性是首先必須解決的難點(diǎn)。

恒壽堂雖然有一個(gè)非常傳統(tǒng)的名稱(chēng)，企業(yè)理念也是極具中國(guó)文化的儒道思想，但生產(chǎn)的產(chǎn)品卻是新型現(xiàn)代的保健品。在企業(yè)形象的表現(xiàn)上就必須突出這一特點(diǎn)，體現(xiàn)“新古典主義”的風(fēng)格。

已推出的產(chǎn)品只有三個(gè)：金乳鈣、鯊魚(yú)肝油和金槍魚(yú)油。雖然在包裝上存在種種問(wèn)題，但經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：每個(gè)產(chǎn)品包裝上的畫(huà)面都有一定的認(rèn)知度：金乳鈣是倒牛奶的場(chǎng)景，鯊魚(yú)肝油是條兇猛的鯊魚(yú)，金槍魚(yú)油則是條神采奕奕的金槍魚(yú)。除此之外的印象并不深，所以這也成為考慮如何設(shè)計(jì)包裝的依據(jù)。

經(jīng)過(guò)反復(fù)推敲，初稿出來(lái)了：以橢圓為基本形，結(jié)合不同的代表畫(huà)面為三個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)了“產(chǎn)品LOGO”。也就是說(shuō)為每一個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)了一個(gè)專(zhuān)用的圖形標(biāo)識(shí)，成為它的象征。

金乳鈣在顯目的中文名稱(chēng)字體下配以英文，并由一個(gè)扇形的圖形襯托起來(lái)，古樸中帶有現(xiàn)代感。一個(gè)大的主體橢圓形里是幅美麗的畫(huà)面：一股潔白的牛奶傾倒下來(lái)，濺起動(dòng)人的奶花，背景襯以草原奶牛，一派自然美味。一切體現(xiàn)金乳鈣“牛奶鈣源，天然之選”的產(chǎn)品精神。

鯊魚(yú)肝油同樣是在扇形的襯托下，配以中英文名稱(chēng)，主體的大橢圓里是一片幽深的海，躍起一條兇猛的鯊魚(yú)，定格成一幅強(qiáng)有力的畫(huà)面，充分的表現(xiàn)出“增加免疫力”的產(chǎn)品特性。

金槍魚(yú)也同樣規(guī)范在這一風(fēng)格里，畫(huà)面是一群充滿活力的魚(yú)群，襯托出一條大金槍魚(yú)，活靈活現(xiàn)，“聰明、活力”的產(chǎn)品特色得以很好的體現(xiàn)。

在這統(tǒng)一的設(shè)計(jì)規(guī)范中，今后上市的各種產(chǎn)品，都遵循著這一風(fēng)格，從而使產(chǎn)品的形象多而不亂，系統(tǒng)化地從視覺(jué)的角度進(jìn)行管理。

包裝的外型尺寸決定了產(chǎn)品出樣陳列的好壞，什么樣的規(guī)格才能適合多樣性的終端場(chǎng)地呢？經(jīng)過(guò)深入市場(chǎng)的考察發(fā)現(xiàn)，商場(chǎng)、超市、大賣(mài)場(chǎng)等對(duì)產(chǎn)品包裝規(guī)格的要求基本相同，宜適當(dāng)大些；藥口等對(duì)規(guī)格的要求宜小些。把握這一點(diǎn)后，把包裝的外型尺寸定為兩類(lèi)：一類(lèi)是針對(duì)商場(chǎng)、超市、大賣(mài)場(chǎng)，稱(chēng)為普通裝。另一類(lèi)針對(duì)藥店稱(chēng)為藥口裝，款式一樣，只是尺寸的區(qū)別，這樣就解決了不同終端的不同要求。

瓶裝產(chǎn)品的包裝是具有突破性的設(shè)計(jì)，拋棄了原有的無(wú)色透明塑料瓶，針對(duì)膠丸易潮、避光、易氧化等不良特性，專(zhuān)利設(shè)計(jì)了一種新型的“瓶中瓶”包裝。采用雙層瓶壁，有效地解決了膠丸的保存問(wèn)題，為延長(zhǎng)產(chǎn)品的有效期起到極積的作用。同時(shí)，也增加了瓶體的展示面積，為瓶裝產(chǎn)品的出樣解決了難題。雖然此款瓶裝設(shè)計(jì)產(chǎn)生了較大的市場(chǎng)爭(zhēng)議，但這畢竟是瓶裝產(chǎn)品的一次包裝變革。
產(chǎn)品常規(guī)包裝的定位設(shè)計(jì)基礎(chǔ)確立，新的產(chǎn)品形象出臺(tái)了，果然是換然一新。品味得以明鮮提升，出樣陳列有了很好的效果，在保健品良莠不齊的包裝海洋中，擠身前列。

完成常規(guī)包裝僅僅是工作進(jìn)行了一半，接下來(lái)就是針對(duì)節(jié)日市場(chǎng)的節(jié)日裝禮盒包裝了。節(jié)日市場(chǎng)是保健品銷(xiāo)量的大頭，所以節(jié)日裝的設(shè)計(jì)就非常重要。

設(shè)計(jì)思路本著以紅色為主色，因?yàn)榧t色是被國(guó)人所認(rèn)同的喜慶色彩，配以五彩祥云作為主體畫(huà)面，體現(xiàn)“吉祥、恒壽”的美好祝愿，符合老百姓的心理特點(diǎn)。運(yùn)用光暈的表現(xiàn)手法使畫(huà)面達(dá)到更加豐富的層次效果，“恒壽堂”品牌標(biāo)志位于畫(huà)面的視覺(jué)中心，強(qiáng)有力地突出了品牌識(shí)別形象。

通過(guò)集思廣益，禮盒命名為“全家?！?，集合四種產(chǎn)品，以金乳鈣、鯊魚(yú)肝油、金槍魚(yú)油來(lái)帶動(dòng)新產(chǎn)品卵磷脂的銷(xiāo)售。不但迎合了國(guó)人的吉利口彩，為節(jié)日市場(chǎng)增添了一道亮麗的風(fēng)景線，而且企業(yè)贏得了可觀的銷(xiāo)售收入。

這樣，針對(duì)日常市場(chǎng)的常規(guī)包裝和針對(duì)節(jié)日市場(chǎng)的禮盒裝定位設(shè)計(jì)全部完成，新包裝早已全面上市。